Haciendo un repaso de todos los logros obtenidos por el master distribuidor de la región durante este año, ya se encuentra planificando un 2025 para continuar en la misma senda exitosa.
Con un nuevo año donde el master distribuidor para la región de América Latina de las áreas de equipamiento profesional, semi profesional y AV: Merlin Distributor, estuvo lleno de importantes logros y fuertes novedades que trajo al mercado de la región, repasamos aquí parte de los hitos más relevantes alcanzados durante este 2024.
PARTICIPACIÓN DE LAS PRINCIPALES CONVENCIONES INTERNACIONALES DE LA INDUSTRIA
Mostrando el fuerte compromiso que mantiene Merlin Distributor con la industria de Latam, tuvo una actica participación en las principales convenciones y eventos internacionales de la industria, estando presente con su equipo en NAB Show, ISE, Cinegear, InfoComm, IBC, Tecomtel, Expo Pantalla, Caper Show y SET Expo.
PREMIOS EN NAB SHOW 2024
Dentro de la convención por excelencia de la industria broadcast a nivel mundial, muchos de los fabricantes líderes del sector premiaron a Merlín Distributor por el éxito alcanzado en llevará adelante sus ventas en América Latina, con reconocimientos por parte de Sony, Panasonic, Canon y JVC.
En el caso de JVC Professional Video, la división de JVCKENWOOD USA Corporation entregó a Merlin Distributor, un reconocimiento por haber logrado un crecimiento record del 60% en sus ventas en América Latina durante el año fiscal 2023 de las propias manos de Sergio Constantino, General Manager – Latin America Operations de JVC. , quien dijo: “En el año fiscal 2023, Merlin logró un importante crecimiento en ventas en la línea de videocámaras 4KCAM (GY-HM180 y GY-HM250), además de la línea de cámaras PTZ, principalmente enfocados en el modelo KY-PZ400N, logrando de esta manera alcanzar un resultado de ventas 60% mayor que en el año fiscal 2022.”
Al respecto de esto, Masatoshi Taniguchi, Head de Panasonic ProAV Business hizo referencia al trabajo de Merlin Distributor y de la importancia para Panasonic de fortalecer permanentemente lazos con sus socios de negocio y reconocer la contribución que realizan constantemente al desarrollo del mercado profesional de América Latina.”
En el caso de Merlin Distributor, fue premiado en el evento de Panasonic en NAB Show por haber logrado un crecimiento del 65% en sus operaciones, y durante este evento también el sr Taniguchi, junto a Rodrigo Costa, Sales Manager de Panasonic do Brasil y Edson Marion, CEO de Merlin Distributor entregaron los premios a los resellers con mejor resultados como el caso de ProAVSys (Pro Audio & Video Systems Corp.) por haber logrado el mayor volumen de ventas en toda Latinoamérica, y el premio otorgado para el distribuidor Video Broadcast por haber desarrollado en Perú el mayor proyecto broadcast en América Latina.
PARTICIPACIÓN COMO SOCIO FUNDADOR DE LIVETEC SHOW 2024 EN ESTADOS UNIDOS
También tuvo una importante participación como sponsor fundador del evento de la convención LiveTec Show 2024 con su booth en la ciudad de Miami en los Estados Unidos junto a Canon durante el mes de Mayo en el MACC – Miami Airport Convention Center, donde fueron parte de la presentación de productos y soluciones, como asi dicto conferencias para las empresas de la industria por primera vez en la ciudad norteamericana.
Edson Marion, CEO de Merlin Distributor expresa: “Luego de estar presentes en un NAB Show increíble para nuestra compañía premiado por todos nuestras marcas que representamos y distribuimos en toda América Latina, fuimos parte de LiveTEC acompañando a los organizadores como su Sponsor Fundador y hemos tenido una fuerte participación junto a Canon con toda su tecnología para los diversos mercados dentro de nuestra industria”.
NUEVAS DISTRIBUCIONES DE FABRICANTES PARA EL MERCADO DE AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE
Más allá de los premios recibidos por el trabajo realizado en el anterior Año y siendo visualizado esto por muchos actores y fabricantes de la industria audiovisual, se acercaron varias compañías con el interés que Merlin Distributor lleve adelante su distribución y sus negocios en América Latina, sumándose al portfolio del master distribuidor marcas como LiveU, SIGMA, TAMRON, TASCAM, Telycam, RØDE, y especialmente llevar adelante la línea LUMIX de Panasonic en la región.
Marion expreso al respecto: “Para nuestra compañía, trabajar con los mejores fabricantes de nuestra industria siempre ha sido un objetivo importante, por lo que con estos importantes acuerdos de distribución que logramos con fabricantes de jerarquía ampliamos nuestro portafolio para brindarles a nuestros socios comerciales productos superiores para ayudarlos a desarrollar una distribución sólida en cada uno de sus países en América Latina, garantizando la excelencia para todos”.
LIVEU
Merlin Distributor se convirtió en el representante master de la familia de productos LiveU Solo Pro para América Latina y el Caribe, donde la presentación de esta alianza comercial se oficializo en Brasil en el marco de SET Expo 2024, a lo que dijo José Luis Reyes, Vicepresidente de LiveU para América Latina: “Con Merlin Distributor LiveU amplía la presencia regional de la familia Solo Pro al incorporar 146 puntos comerciales en 20 países de América Latina y el Caribe, lo que se traducirá en un servicio de venta directa a la creciente base de clientes de LiveU Solo Pro, en definitiva estaremos más cerca de videógrafos independientes, casas productoras de eventos, medios digitales, Youtubers, músicos y profesionales del streaming, entre otros Prosumers muy importantes para LiveU”
La familia de LiveU Solo Pro es la puerta de entrada a la producción profesional en vivo vía IP, agregando Reyes: “En Merlin Distributor los profesionales de los medios tienen la posibilidad de armar set de equipos como cámaras, trípodes, audio e iluminación y a partir de este acuerdo tendrán una integración completa al poder comprar la mejor solución de streaming sobre IP, que es la familia de LiveU Solo Pro y todos sus accesorios”.
SIGMA
SIGMA, el fabricante líder de lentes, cámaras y productos para el mercado audiovisual realizo un acuerdo de distribución para trabajar la línea completa de lentes SIGMA Art, Sports y Contemporary, junto con la serie de cámaras fp.
Con este importante acuerdo, SIGMA da muestra de su idea en seguir manteniendo una fuerte presencia en la región, tal como lo explica en esta entrevista a continuación Mark Amir-Hamzeh, Presidente de SIGMA América: “SIGMA América ha firmado un acuerdo de distribución autorizada con Merlin para el mercado brasileño. Sin dudas sus establecimientos de ventas y marketing existentes en este mercado, la capacidad de brindar soporte al cliente y soporte posventa son clave han sido claves para concretar este acuerdo, en el cual le suministraremos la línea completa de lentes SIGMA Art, Sports y Contemporary, junto con la serie de cámaras fp, para que puedan desarrollarlas junto a su sólida red de minoristas en este mercado.”
TAMRON
Durante este 2024 tambien se firmó un acuerdo con Tamron, para convertirse como socio comercial en todo Brasil, ganando la calidad de Authorized Seller, pudiendo además revender todos los productos del fabricante a verticales como gobierno, corporaciones u otros minoristas comerciales dentro del país.
Katsuyuki Miyagishi, Senior Mgr. Bus. Development Photo Imaging Planning & Administration Photo Imaging de Tamron Americas: “Estamos entusiasmados de trabajar con una empresa líder en la industria como Merlin Distributor. Tamron ha contribuido a la industria y a los fotógrafos, desde principiantes hasta profesionales, al proporcionar productos únicos y de alta calidad. Nuestro objetivo es ofrecer una opción confiable y enriquecer la experiencia fotográfica de los profesionales brasileños. Estoy seguro que Merlin Distributor y Tamron lo haremos juntos.”
TASCAM
TASCAM y Merlin Distributor anunciaron este año su acuerdo para que represente a TASCAM y toda su línea de productos AV en todo el importante mercado latinoamericano, con los territorios incluidos como México, Brasil, Colombia, Perú, Argentina, Honduras, Puerto Rico y Costa Rica.
Al reflexionar sobre este nuevo acuerdo de vital importancia, Joe Stopka, VP de ventas y desarrollo de mercado de TASCAM, expresó: “Merlin Distributor tiene una base sólida de distribuidores y distribuidores, así como socios de integración de video en toda América Latina. Aunque tenemos distribuidores que cubren el Pro AV/MI Retail en América Latina, queremos que el enfoque de Merlin Distributor esté específicamente en el mercado de video. Nuestra expectativa esta puesta en que Merlin Distributor represente a TASCAM con confianza y profesionalismo tanto ante sus socios comerciales como ante sus clientes. Ellos tienen una reputación envidiable por ser una organización sólida que brinda un servicio de muy alta calidad a su base de clientes en toda América Latina y Central y Centroamérica”.
TELYCAM
Telycam, marca de la compañía Telecam Technology Co., Ltd, fabricante líder centrado en I+D que se especializa en soluciones de cámaras PTZ de media y alta gama, fortaleció su red global de socios de ventas y servicios a través de la colaboración estratégica con Merlin Distributor, para ser la empresa clave que introduzca sus productos en América Latina.
Aaron Xia, CEO de Telycam, dijo al respecto de este importante acuerdo para su compañía: “Telycam está encantado de realizar esta asociación con Merlin Distributor, expandiendo de esta manera nuestros canales de ventas en 17 países de América Latina. Desde nuestra reunión inicial cara a cara en IBC hasta las conversaciones virtuales posteriores, hemos apreciado claramente la posición en el mercado de Merlin Distributor, que representa marcas de cine y broadcast del más alto nivel, estando en perfecta alineación con la hoja de ruta trazada a futuro por Telycam” – ampliando Xia - “Nuestra confianza en el éxito mutuo surge de la distinguida reputación que sabemos posee Merlin Distributor en el mercado y de los comentarios positivos de los revendedores en la región, particularmente en lo que respecta a su confiable servicio posventa local y su sólida red de canales de distribución. De hecho, Merlin Distributor es un socio que hemos añadido con un verdadero valor agregado”.
RØDE acordó un acuerdo con Merlin Distributor para que lleve adelante la distribución de la línea de su línea de productos en los países de Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Panamá.
Las innovaciones de RØDE llevan muchas décadas amplificando la voz y la visión de los creadores de contenidos del mundo, ofreciendo una amplia gama de categorías creativas, desde los mercados de cine hasta podcasting, streaming hasta grabación de estudio y toda la creación de contenido intermedio, diciendo Ian Llorens, responsable de soporte de ventas para América de RØDE afirma: “Estamos muy entusiasmados de poder ofrecer nuestra marca en estos países a través de Merlin Distributor, teniendo como objetivo el hacer crecer nuestras redes de distribuidores para facilitar que nuestros productos estén disponibles para todos los clientes en estas regiones” – afirmando sobre el motivo de la elección del master distribuidor: “La larga trayectoria que ellos tienen en la distribución en Latinoamérica de marcas reconocidas de la industria junto con sus redes de distribución establecidas en estos países y el interés genuino en lo que nuestra marca tiene para ofrecer los convirtió en una opción clara al determinar con quién debemos trabajar”.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA DE PANASONIC LUMIX PARA TODA AMÉRICA LATINA
Con la incorporación al portfolio Panasonic do Brasil del line-up de cámaras y lentes Lumix para su comercialización América Latina, realizo un acuerdo para brindarle la distribución máster a cargo de Merlin Distributor para toda la región.
«Desde unos años a esta parte, Panasonic viene acompañando el crecimiento de las categorías en cámaras mirrorless debido a la gran demanda existente en la producción de contenidos. Cuando Panasonic do Brasil asumió la responsabilidad de dirigir las operaciones en Latinoamérica, ya considerábamos la inclusión de esas categorías para Brasil y América Latina. Sin embargo, creímos que primero era necesario estructurar y fortalecer la línea de productos que estaban disponibles para la región: cámaras profesionales ProAV y también proyectores», dijo Rodrigo Costa, Sales Manager de Panasonic do Brasil. «Ahora que nuestra red de comercialización ya ha sido implementada y se encuentra establecida, entendemos que es el momento ideal para introducir la categoría en los mercados de América Latina. Lumix es una línea de productos reconocida y muy bien establecida en el mundo entero”.
VIAJE A PANASONIC JAPON PARA REALIZAR EL BUDGET, PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL PARA EL MERCADO DE LATINOAMÉRICA
Siendo un hito que nunca sucedió, fue la primera vez que un master distribuidor fue invitado a la fábrica de Panasonic en Japón para planificar las estrategias comerciales para el siguiente año, donde en este 2024 estuvieron los directivos de Merlin Distributor trabajando junto a la compañía japonesa en el Budget, planificación y estrategia comercial en las categorías Proav y Lumix.
Al respecto dijo Rodrigo Costa, sales manager de Panasonic: “Nuestra reunión en Japón ha sido muy productiva. Es la primera vez que estuvimos discutiendo con la fábrica el business plan junto con el master distribuidor de la región, por lo que en esta oportunidad decidimos invitar a Merlin a participar de estas reuniones, siendo realmente muy provechosas, ya que allí tuvimos juntos los tres pilares principales de la cadena de distribución: La fábrica, Panasonic do Brasil y Merlin Distributor, en donde mantuvimos en estos días dos reuniones, una con el equipo de la división de Professional AV tratando temas trascendentes como mercado, tendencias y oportunidades, como así también los desafíos que tenemos por delante, sumado a poder dialogar de los productos, los nuevos lanzamientos programados, por lo que realmente el balance fue muy bueno” – agregando – “La otra reunión importante que mantuvimos en esta visita la tuvimos con el equipo de Lumix, que realmente fue muy provechoso, ya que nosotros pudimos compartir todo lo que está sucediendo en América Latina, presentamos nuestra nueva cámara GH 7, y adelantamos que sumaremos cuatro nuevos modelos más en Enero 2025, por lo que realmente ha sido muy productivo mostrando que tenemos la mirada puesta en América Latina.” Remarca el ejecutivo.
Para João Marchiore, CFO de Merlin dijo: “Ha sido de suma importancia para nuestra compañía haber estado sentados en la mesa de planificación de Panasonic para el próximo año y que tuviéramos nuestro lugar para también opinar y ver la mejor manera de trabajar juntos, siempre pensando también en los beneficios que podemos darles a nuestros distribuidores, revendedores e integradores en toda la región, que sabemos que son una pieza fundamental en el desarrollo y posicionamiento de la marca en el mercado, teniendo claramente desde nuestra perspectiva que seguirá manteniéndose el crecimiento de Panasonic en América Latina”
MERLIN ROAD SHOW
Tras el rotundo éxito alcanzado con los Congresos Merlin Road Show realizado durante todos los años pasados desde 2012, y en especial los sucesos logrados en el 2023, Merlin Distributor junto con Merlin Video planificaron 3 ediciones exitosas a lleno completo de público en Brasil, siendo “El mayor evento audiovisual itinerante de América Latina”, donde más de 20000 participantes han sido parte a lo largo de todos los Congresos y con más de 25000 kilómetros, siendo parte de exitosos eventos con la presencia y las conferencias gratuitas brindadas por los fabricantes líderes de la industria profesional audiovisual, y donde Panasonic apoyo todo estos eventos con el sorteo de Al finalizar el evento, los participantes podrán participar en un sorteo de una cámara Panasonic Lumix S5 II 6K30p 4:2:0 de 10 bits en cada uno de las ciudades que fueron parte.
Sedes como Florianapolis, Fortaleza, Curitiba, Rio de Janeiro, Belo Horizonte y Salvador de Bahia fueron escenarios del Merlin Road Show contando con la participación de fabricantes de la talla de Sony, Panasonic, Canon, Datavideo, JVC, AJA Video Systems, LiveU, Hollyland, Hedbox, LG, Prograde Digital, Linepro, Voltz Professional Led, Zeus Broadcast Service, Telycam, Aputure y Sirui.
Dentro de los conferencistas que fueron parte del Merlin Road Show, se destacaron Saul Henrique de Sony Alpha Brasil, Thiago Rodrigues Creador de Contenido de Youtube, Rafael Plaça de Panasonic Brasil, Felipe Rodrigues, ingeniero de soporte y pre-ventas de Sony Professional Solutions Brasil, Carlos Teixeira de Canon do Brasil, Heitor Gava, ingeniero de sistemas de pre-ventas de LG do Brasil, Danilo Fuzeto de Zeus Broadcast, Ricardo Santos, gerente de ventas Datavideo, Ismael Tocafundo de Voltz Professional Led, Rodrigo de Magalhães Fotográfo Especialista, Mari Martins, filmmaker y fotógrafa, Thiago Rodrigues, creador de contenido en YouTube; Renato Goya, ingeniero de pre-ventas de Panasonic do Brasil; Renato Santos, especialista de proyectos broadcast y streaming de Zeus Broadcast; Ismael Tocafundo, fundador y director de innovación de Voltz Professional Led; Sergio Constantino, gerente general de operaciones de JVC para Latinoamérica; Renato Santos, especialista de proyectos broadcast y streaming de Zeus Broadcast y el propio Fernando Tasselli de Merlin Foto e Vídeo.
Fernando Tasselli, director de marketing de Merlín Video dijo: “Esperamos otro nuevo éxito durante 2025, como todos los que hemos alcanzado en todos los Merlin Road Show en 2024. Agradecemos a todos los visitantes de haber sido parte de estos sucesos en cada ciudad siendo parte de jornadas repletas de conferencias de los mejores fabricantes de productos audiovisuales que mostraron las últimas tecnologías de nuestro mercado en nuestros eventos.”
2025, OTRO AÑO DE RETOS Y LOGROS PARA MERLIN DISTRIBUTOR
Valdiney Marcelino, director comercial de Merlin Distributor expresa a futuro: “Este 2024 ha sido un nuevo paso más en la historia de nuestra compañía para seguir posicionándose como el master distribuidor líder en el sector audiovisual de la región, realizando importantes alianzas con los mejores fabricantes de la región, buscando siempre excelentes oportunidades para nuestra amplia red de distribuidores, revendedores e integradores, que sin dudas son los artífices claves de todos los éxitos que hemos venido cosechando año tras año, y con los cuales tenemos un compromiso inquebrantable”
Concluyendo Edson Marion dice: “Para el 2025 nuestro objetivo es seguir conquistando muchos más sucesos, nuevos retos para seguir logrando nuevos records de ventas, continuando siempre evolucionando juntos con nuestros socios de negocio, por lo que nuestro equipo seguirá estando cerca de ellos para brindarles todo el apoyo y soporte que necesiten para que alcancen todas sus metas en este nuevo año que comienza”. 💥
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